2016年影响亚马逊产品排名的因素(2)
2、消费者评价
很多卖家都已经知道,消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子,如下图所示,排名第一的BISSEL吸尘器有最多评价,评分最高,是热销品,因此排在第一。第二名的Dirt Devil评价更多,评分稍低,同样也是热销品,所以排在第二。而第三的Shark Navigator虽然评分比第二高,但是数量更少,一样是热销品,所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel虽然评价比前三都多,但是评分比第一、三低,而且不是热销品,所以排在第四:
3、已回答的问题
已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义。比如搜索“electric toothbrush”,排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题:
4、图片尺寸和质量
亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定,比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大,否则商品将无法显示在搜索结果里。
1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能,这对转化率有着很大的影响。
图片数量则不重要。比如搜索“paintball guns”,排名靠前的很多商品都只有一张图片,只要图片够大、信息够充足就行。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。
5、价格
亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。
比如下图中,排名第一的商品评价和销量都比其他低,但是价格远低于其他三个商品:
6、Parent-child product
很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体,但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能,引导所有消费者进入一个产品页面。这个做法有以下好处: