2013年前三季度中国房地产企业销售TOP50排行榜(2)
2013年前三季度，上榜企业销售金额集中度方面，全国TOP10企业市场份额为14.43%，比2012年同期略有提高；与去年同期相比，TOP20企业市场份额增加了1.05个百分点，虽然TOP10和TOP20企业的集中度上升速度放缓，但是依靠强大的运营能力和灵活的战略调整，龙头房企依然继续扩大市场份额、巩固行业的地位，未来行业集中度上升仍是大势所趋。
上榜企业销售金额集中度
而在销售面积集中度方面，龙头房企表现类似于金额集中度。相比2012年前三季度，今年前三季度TOP10企业市场份额从8.39%上升至9.31%，增加0.92个百分点。同时，TOP20企业市场份额也较去年同期增加了1.24个百分点。
上榜企业销售面积集中度
2013年，TOP50房企销售业绩实现了跨越式增长，在8月份时，已有部分房企上调了预定的销售目标。从TOP10、TOP20和TOP50的入榜门槛来看，标杆房企实现了金额与面积双双大幅提升，值得关注的是TOP50金额门槛已超百亿元。
从金额角度来看，TOP10房企入榜门槛达到433亿元，较2012年前三季度300亿元门槛相比，增幅达到44%。相比TOP10房企，TOP20房企金额门槛的提升力度更为显著，销售金额从2012年前三季度的140亿元增加至今年的247亿元，同比增长76%。此外，TOP50房企金额门槛同比增长62%，首次突破百亿大关。
在面积方面，今年前三季度TOP10房企入榜门槛为368万平方米，较去年同期增加了92万平方米，增长幅度达33%。TOP20房企则从156万平方米增加至210万平方米，增长了35%。同时，TOP50房企也有44%的增幅。
金额、面积门槛同时大幅提升，标明大型房企普遍抓住政策、环境利好因素去库存，在这股持续回暖的浪潮中实现了资金的快速回笼。
2013年前三季度房地产企业销售入榜门槛(单位：亿元、万平方米)
在全面回暖的市场环境中，往往是布局广泛、产品线丰富的大型房企更容易在全国范围内出击，快速锁定销售业绩，而由此，伴随着大型房企资金加速扩充，房企竞争格局将再度改变。可以看到，今年前三季度，龙头房企地位稳固，央企持续领跑行业，而从梯队变动来看，房企间的差距进一步加大，尤其是第一梯队拉大了。
对销售金额进行分析，梯队分布上，今年前三季度，第一梯队中，500亿元以上的房企，数量从去年的5家上升到7家；其中，800亿元以上房企数量由去年同期的1家增加至4家，显示出强者更强的局面；销售均值上，各梯队销售均值均好于2012年前三季度，其中，第一梯队500亿以上房企的均值为861亿元，比去年同期高出97亿元；龙头企业表现上，央企及地方强势国企表现十分抢眼，首先，金额榜前五名有三家归属央企，绿地、保利及中海销售均突破800亿元，其中绿地表现极为抢眼，连续两个季度居行业亚军地位，前三季度销售金额达到1012亿元，同比增长39%。
对销售面积进行分析，梯队分布上，第一梯队延续辉煌，800万方以上房企数量从2家增加至4家；销售均值上，各梯队销售均值全部超过去年；龙头企业表现上，恒大以1105万方销量领跑众房企，绿地销售面积达到1101万平方米超过万科成为销售面积亚军。
2013年前三季度房地产企业销售业绩梯队格局表
踏着行业回暖的步伐，各大企业不断加快推案和销售的节奏，业绩继续保持快速增长。其中，行业龙头企业万科、绿地、保利、中海以及恒大的表现非常突出。从销售金额看，万科、绿地双双突破千亿；中海尽管尚未完成与中建的整合，但前三季度业绩也已达到900亿元，同比增长19%。恒大由于从三季度开始，提高了上市货量，三季度表现突出，在面积榜上依然保持着龙头地位。从趋势看，今年全年五大领军房企均有望步入千亿军团。
具体来看，2013年前三季度，万科以1279亿元的销售额再度领衔榜首，同比增长33%。企业推案和营销力度持续加大，中小户型产品销量占比高达90%，迎合了主流市场需求，保证了业绩增长。
绿地集团以1012亿元位居榜单第二位，同比增幅高达40%，增速在五大领军企业中位居第一。绿地成功在港借壳上市后，企业的商业地产和海外业务都进入快速发展期；从业绩上看，与万科的差距在不断拉近。
恒大地产前三季度业绩达到746亿元，同比增长21%。今年以来，恒大持续优化了土地结构，加强了一二线以及近市中心的三四线核心地段的拿地力度；结构调整后，企业的销售业绩增速也将进一步提升。另外，三四线的新型城镇化建设有望于今年底明年初展开，企业或将进入黄金发展期。
2013年前三季度万科、恒大、绿地、中海、保利销售业绩(单位：亿元，万平方米)
碧桂园、世茂作为两家排行前十的实力房企，今年前三季度业绩再度快速提升。而融创得益于合作开发能力和高周转，业绩保持高速增长。
碧桂园销售额总计614亿元，同比实现翻番增长，达到104.7%。在近两年三四线行情整体弱于一二线城市的背景下，企业积极求变，于2012年提出“全民营销”计划，并在2013年全面推广落实。同时，企业今年推进了拿地变革，将拿地权限下放，以提高拿地效率、加快高周转，从一定程度上增加了企业的可售货量，为业绩提升打下基础。另外，今年碧桂园还成立海外事业部和商管公司，致力于多元化经营，形成海外地产与商业地产并举的发展格局。
世茂房地产前三季度销售额为482亿元，同比提升36%。这与公司营销和产品的变革有很大的关系：营销变革上，实行矩阵式管理，下放权力，以增强对市场的反应力；产品变革上，已设计的大户型住宅产品及时转变为中小户型，以此抓住刚需客户，弱化政策风险。另外，世茂今年上半年的新开工量是龙头房企中最高的，达到了1430万平米，预计明年上市货量可达1400-1500万方，企业业绩将进入跃升期。
融创中国前三季度销售额为324亿元，同比上升63%，如果加上协议销售额，融创前三季度已接近400亿，并且四季度有多个高端项目开盘，全年突破500亿大关基本无悬念。融创销售业绩的大幅攀升，一方面得益于企业持续强化了大项目合作开发和高周转的优势；另一方面则是上半年沪津渝京杭五大销售区域行情持续升温，企业通过区域深耕、开发中高端项目的战略路线，用随行就市策略快速揽金。此外，在龙头企业中，融创的土地储备相对较少，因此，今年进行了相对激进的土地收购，今年前三季度，融创的拿地面积和销售面积之比达到了2.4，远远高于TOP10企业的平均水平。融创还加快了开工和销售进度，明年的销售业绩预计将继续强劲增长。
2013年上半年碧桂园、世茂房地产、融创中国销售金额(单位：亿元，%)
在当前的市场环境下，成长型企业的发展探索自身的发展路径，在不断扩大规模的同时，优化企业的运营管控，增强资金的配置能力、降低企业融资成本。
旭辉集团自上市以来一直保持稳健的销售节奏，前三季度销售额为122亿元，完成全年目标的97%。专注刚需的旭辉，在长三角及周边地区有多个优秀项目如苏州旭辉华庭、合肥旭辉御府等项目，每次开盘均出现一房难求的现象；而在企业运营方面则强调成长性、盈利性和安全性的平衡。今年企业继续保持高周转的策略，在拿地后8个月内开盘，11个月即实现资金快速回笼周转。这一方式既加快了企业的周转，也为企业业绩的稳健发展带来强大的推动力。
路劲基建的房地产业务同样进入了快速上升期，企业今年前三季度销售额105亿元，同比上升40%。对于路劲而言，企业的项目定位较为精确，以首置首改型产品为主，价格普遍与所在区域均价持平或略低，迎合了购房者的需求。同时在区域分布上，路劲的城市覆盖中有四个一线城市及多个经济发达地区，各城市房地产市场销售均较为活跃，因此，极大地提高了企业自身的盈利能力，提升企业的业绩水平。
金辉集团前三季度销售额106亿元，同比增长56%。企业主推刚需项目，在全年项目略有提价的情况下，仍然销售火爆，特别是在无锡、苏州、福州、西安、重庆等城市多批次小体量推案，日光盘频现，多数项目首日销售率达到80%-90%。从企业项目布局及未来市场走势判断， 150亿元的全年销售目标将轻松完成。
2013年上半年旭辉、路劲、金辉等其他企业销售金额及排名(单位：亿元，%)
从上榜企业业绩的完成情况来看，大部分企业全年销售目标完成度均超过3/4，快于时间进度。由于下半年可售货量较大，各大房企的业绩预计将继续攀升，重点企业将普遍能顺利甚至超额完成全年目标。特别需要指出的是，去年销售额离500亿量级一步之遥的碧桂园和世茂房地产，今年都将大幅超过500亿。融创前三季度销售额已经达到324亿元，由于四季度供货量充足，加上年末的中高端市场一般都会有一波行情，预计融创四季度每月的销售额都将超百亿，全年突破500亿大关基本没有悬念。此外，我们预计500亿军团的数量将从去年的8家上升至12家左右。
在市场大好形势的激励下，国内重点房企普遍加大了新开工力度，今年上半年，世茂新开工建设1430万方，是去年同期的5倍多，万科、保利、恒大都在800万平米以上，金地、荣盛、雅居乐也有逾300万方的体量新开工。新开工面积的大幅提升将确保2014年企业销售业绩的继续增长。
另外，值得国内房企注意或关注的是：在拿地方面，今年以来国内“地王”项目不断刷新，推高了一二线城市土地的价格，使一二线城市开发风险加大，对此企业扩张应适当保持谨慎。而在融资方面，下半年国内证券市场再融资预计将正式开闸放水，那些专注于保障房、刚需的上市房企将普遍受益；与此前相对宽松的环境不同，海外融资可能趋紧。对此，房企应积极应对，加快协调布局和变革转型，以实现长远平稳地发展。
